Фармак: як українська фармкомпанія розвиває виробництво і міжнародні ринки

Коли в аптеці ви бачите на упаковці назву «Фармак», перед вами продукція компанії, яка за масштабами виробництва та експорту входить до лідерів фармацевтичної галузі України. Це київське підприємство з майже столітньою історією пройшло шлях від радянського хіміко-фармацевтичного заводу до сучасного виробника, що постачає ліки у десятки країн світу. Розберімося, що це за компанія, хто нею володіє, як влаштований її бізнес і чому її називають одним із символів українського фарму.

Фармак — що це за компанія

Фармак — українська фармацевтична компанія повного циклу: вона розробляє, виробляє та продає лікарські засоби. Основне виробництво і штаб-квартира розташовані в Києві, на вулиці Кирилівській, де компанія працює десятиліттями. Продуктовий портфель охоплює кілька терапевтичних напрямів: ендокринологію (передусім препарати для лікування діабету), неврологію та психіатрію, кардіологію, а також засоби від болю, застуди та алергії. Загалом компанії та бренди України та світу часто мають схожу логіку побудови портфеля продуктів.

За різними оцінками галузевих досліджень, Фармак стабільно входить до групи лідерів українського фармацевтичного ринку за обсягами продажів у грошовому вираженні, а в окремі роки очолював рейтинги. Компанія виробляє переважно генеричні препарати — відтворені лікарські засоби, які містять ті самі діючі речовини, що й оригінальні розробки, але продаються після завершення патентного захисту оригінатора. Саме цей сегмент забезпечує доступність ліків для більшості пацієнтів.

Український бізнес загалом представлений не лише фармою чи енергетикою: найбільші українські IT-компанії формують окремий потужний сегмент економіки з власною динамікою зростання.

Окрім готових лікарських форм — таблеток, капсул, мазей, розчинів, — компанія має власне виробництво активних фармацевтичних інгредієнтів (АФІ), тобто діючих речовин. Це важливо для розуміння бізнес-моделі: контроль над синтезом субстанцій зменшує залежність від імпортної сировини та дає змогу краще керувати собівартістю.

Історія Фармак: від київського заводу до сучасної компанії

Історія компанії починається у 1925 році, коли в Києві запрацював хіміко-фармацевтичний завод імені Ломоносова. На той час це було одне з небагатьох підприємств галузі в Україні. Завод виробляв прості лікарські форми та поступово нарощував асортимент, переживши разом із країною індустріалізацію, війну та повоєнну відбудову.

У радянські десятиліття підприємство стало одним із ключових виробників ліків у республіці: тут освоювали нові технології, запускали цехи з синтезу хімічних субстанцій. Саме тоді заклався технологічний фундамент, який згодом вирізняв Фармак серед багатьох пострадянських фармзаводів.

Переломним став початок 1990-х. У 1991 році завод перетворили на відкрите акціонерне товариство «Фармак» — підприємство стало приватним і отримало сучасну назву. Нові власники зробили ставку на модернізацію: поступову заміну обладнання, впровадження міжнародних стандартів якості та переорієнтацію з планової економіки на ринкову. Цей процес тривав роками, адже довести радянське виробництво до європейських вимог — завдання не одного року і не одного інвестиційного циклу.

У 2000-х і 2010-х компанія послідовно реконструювала виробничі дільниці, отримувала сертифікати GMP, розбудовувала власний центр досліджень і розробок та виходила на нові експортні ринки. Навіть у роки повномасштабної війни, починаючи з 2022 року, підприємство продовжило працювати, адаптуючи логістику й забезпечуючи безперервність поставок ліків в Україні й за кордон.

Фармак: кому належить компанія

Одне з найчастіших питань про компанію — хто її власники. Контрольний пакет акцій Фармак тривалий час належить Жебрівській Філії Іванівні, яка очолює наглядову раду компанії. Вона пов’язала з підприємством десятиліття своєї кар’єри: прийшла на завод ще за радянських часів, працювала на виробництві, згодом обіймала керівні посади і в підсумку стала основною акціонеркою після приватизації. В українських рейтингах успішних бізнесвумен її ім’я згадується регулярно, а сама вона неодноразово входила до переліків найвпливовіших жінок країни.

Операційне управління здійснює виконавча команда на чолі з генеральним директором, а стратегічні рішення ухвалює наглядова рада. Компанія приватна, її акції не котируються на біржі, тому детальна структура дрібних акціонерів не є публічною в тому обсязі, як у компаній із лістингом. Для споживача чи партнера практично важливо інше: контроль лишається в українських руках, а компанія залишається резидентом України, сплачує податки тут і розвиває виробництво всередині країни.

Бізнес-модель Фармак: як компанія заробляє і розвивається

Бізнес-модель Фармак будується на вертикальній інтеграції. Компанія контролює майже весь ланцюг створення ліків: від синтезу діючої речовини до фасування готової продукції та її просування на ринках. Такий підхід має кілька практичних наслідків. Подібні принципи вертикальної інтеграції простежуються і в інших бізнес-моделях відомих компаній з різних галузей.

• Менша залежність від постачальників сировини. Власне виробництво АФІ дозволяє не потрапляти в критичну залежність від імпорту субстанцій, що особливо відчутно в періоди криз глобальної логістики.
• Контроль собівартості. Повний цикл дає змогу утримувати ціни на рівні, доступному для масового покупця, — ключова перевага в сегменті генериків.
• Гнучкість портфеля. Наявність власних досліджень і розробок дозволяє швидше виводити на ринок нові генеричні версії препаратів після закінчення патентів.

Другий стовп моделі — експорт. Компанія продає продукцію у кілька десятків країн: це ринки СНД, Східної та Центральної Європи, Азії. Експортна виручка формується у твердій валюті, що балансує ризики українського ринку. Водночас внутрішній ринок лишається базовим: саме в Україні компанія має найвищу впізнаваність і найширше покриття аптечних мереж. Для порівняння, історія Д.Трейдінг показує, як український бізнес здатен виростати до масштабів національного лідера за виторгом.

Третій елемент — інвестиції у відповідність стандартам. У фармі ви не можете продавати на вимогливих ринках без підтвердженої якості, тому сертифікація та інспекції регуляторів — не формальність, а умова доступу. Фармак інвестує в модернізацію цехів і системи якості, щоб проходити інспекції європейських та інших регуляторних органів.

Виробництво і стандарти якості

Виробничий майданчик у Києві — це комплекс цехів і лабораторій, де виготовляють тверді, рідкі та м’які лікарські форми, а також синтезують субстанції. Окремий блок — контрольно-аналітичні лабораторії: кожна серія продукції проходить випробування перед випуском на ринок, а сам випуск затверджує уповноважена особа з якості.

Ключовий стандарт галузі — GMP (Good Manufacturing Practice, належна виробнича практика). Це система вимог до приміщень, обладнання, персоналу, документації та процесів, яка гарантує, що ліки стабільно виробляються з передбачуваною якістю. Фармак має сертифікати GMP від українського регулятора, а окремі виробничі лінії успішно проходили інспекції регуляторів Європейського Союзу — саме це відкриває двері на європейські ринки. Конкретний перелік сертифікованих ліній змінюється з часом, тому актуальний стан завжди варто перевіряти в офіційних реєстрах і на сайті компанії.

Важливо розуміти: для генеричного виробника відповідність GMP — не маркетинговий бонус, а базова умова виживання. Без неї неможливі ні експорт до регульованих країн, ні участь у державних закупівлях, де якість підтверджується документально.

Як Фармак виходить на міжнародні ринки

Експортна стратегія компанії спирається на кілька механізмів. Перший — реєстрація власних препаратів у країнах присутності. Кожна країна вимагає окремої реєстрації лікарського засобу: досьє, докази якості, іноді локальні дослідження біоеквівалентності. Це довгий процес, що займає від кількох місяців до кількох років залежно від регуляторики країни.

Другий механізм — робота з локальними дистриб’юторами та партнерами, які знають специфіку своїх аптечних і госпітальних ринків. Третій — контрактне виробництво, коли компанія виготовляє продукцію за замовленням інших фармкомпаній, використовуючи вільні потужності своїх сертифікованих ліній.

Окремий напрям — вихід на ринки Європейського Союзу, де вимоги до якості та документації найжорсткіші, але й маржинальність вища. Сертифікація ліній за європейськими стандартами, яку компанія проходила поступово, стала інвестицією саме в цю стратегію. Паралельно Фармак представлений у країнах Азії та на пострадянських ринках, де українські генерики традиційно конкурентоспроможні за співвідношенням ціни та якості.

Місце Фармак в економіці України

Фармацевтика — одна з небагатьох високотехнологічних галузей, де Україна має повний виробничий цикл і експортний потенціал. У цій системі Фармак відіграє роль системного гравця: це тисячі робочих місць у Києві, стабільні податкові надходження, співпраця з українськими вишами в частині підготовки фахівців і власна науково-дослідна база.

Стратегічне значення компанії стало особливо помітним у кризові періоди. Під час пандемії COVID-19, а згодом і після початку повномасштабної війни 2022 року вітчизняне виробництво ліків виявилося питанням національної безпеки: імпортні ланцюги постачання ламалися, а внутрішні виробники забезпечували наявність базових препаратів. Фармак входив до числа компаній, які зберігали виробничі цикли та постачання, попри обстріли, перебої з електроенергією й логістичні обмеження.

Для українського споживача присутність сильного локального виробника означає ще й цінову конкуренцію: генерики вітчизняного виробництва зазвичай доступніші за імпортні аналоги, що безпосередньо впливає на витрати сімей на лікування.

Відповіді на часті запитання про Фармак

Фармак — українська чи іноземна компанія?

Фармак — українська компанія з українським капіталом. Штаб-квартира та виробництво розташовані в Києві, контрольний пакет належить українській підприємниці Філії Жебрівській.

Які препарати виробляє Фармак?

Портфель налічує понад дві сотні найменувань у різних лікарських формах. Основні терапевтичні напрями — лікування діабету, неврологічні та психічні розлади, серцево-судинні захворювання, а також знеболювальні, протиалергічні та протизастудні засоби. Призначати чи змінювати конкретний препарат має лікар, а фармацевт в аптеці підкаже доступні аналоги з тією самою діючою речовиною.

Чи відповідає продукція Фармак європейським стандартам?

Виробництво компанії сертифіковане за GMP, окремі лінії проходили інспекції європейських регуляторів. Це дає змогу реєструвати й продавати препарати на регульованих ринках, включно з країнами ЄС.

Де можна перевірити інформацію про компанію?

Офіційні дані — на корпоративному сайті farmak.ua, у публічній звітності емітента, а також у державних реєстрах лікарських засобів України, де можна перевірити реєстрацію конкретного препарату та його виробника.

На що дивитися, оцінюючи фармкомпанію як споживач або партнер

Історія Фармак — гарний приклад того, як оцінювати будь-якого виробника ліків без маркетингової упередженості. Практичний чекліст виглядає так: перевірте, чи має компанія діючі сертифікати GMP і чи проходить вона інспекції іноземних регуляторів; подивіться, чи є у неї власні дослідження та виробництво субстанцій, а не лише фасування; з’ясуйте географію експорту — присутність на регульованих ринках країн ЄС є непрямим підтвердженням якості; нарешті, перевірте реєстрацію конкретного препарату в державному реєстрі. Компанії, які проходять цей фільтр, — а Фармак серед них — формують кістяк української фармацевтики і доводять, що локальне виробництво може бути конкурентоспроможним далеко за межами країни.