Sankey-діаграма торгівлі: як показати товарні потоки між країнами

Уявіть, що вам потрібно пояснити керівництву або клієнтам, звідки компанія отримує сировину, куди йде готова продукція і які країни утворюють «вузькі горла» в ланцюгу поставок. Таблиця з тисячами рядків цього не покаже, а звичайна стовпчикова діаграма розпадеться на десятки незв’язаних блоків. Саме для таких завдань існує Sankey-діаграма — тип візуалізації, де ширина стрілки прямо пропорційна обсягу потоку, і одна картинка замінює кілька сторінок статистики торгівлі. Це лише один із прикладів того, як світова торгівля впливає на щоденні рішення бізнесу.

Що таке Sankey-діаграма простими словами

Sankey diagram — це схема потоків, у якій прямокутні вузли з’єднані смугами-стрілками. Кожен вузол — це стан, країна, категорія товару чи етап ланцюга, а кожна смуга — обсяг, який переходить з одного вузла в інший. Чим ширша смуга, тим більший потік вона позначає. Значення діаграми в тому, що пропорції зчитуються інтуїтивно: навіть людина без аналітичного досвіду одразу бачить, куди йде основна маса товару, а які напрямки незначні.

Назва походить від ірландського інженера Метью Генрі Фінеаса Ріалла Санкі, який наприкінці XIX століття використав таку схему, щоб показати енергоефективність парового двигуна. Ще раніше, у 1869 році, французький інженер Шарль Жозеф Мінар опублікував знамениту карту кампанії Наполеона 1812 року, де товщина лінії відповідала чисельності армії, — її часто називають попередником сучасної Sankey-діаграми. З того часу принцип не змінився: потік малюємо шириною, а не кольором, підписом чи окремим числом.

Якщо пояснювати, як працює sankey diagram, зовсім просто: уявіть річку, що розпадається на протоки й знову зливається. Ширина русла в кожній точці відповідає кількості води. У торгівлі замість води — тонни сталі, мільйони доларів експорту або кількість контейнерів. Це робить діаграму універсальною: той самий принцип працює для енергетики, бюджетів, воронок продажу і міжнародної торгівлі.

Як влаштована діаграма: вузли, потоки і баланс

У діаграмі Санкі є три базові елементи, і розуміння кожного допомагає правильно її будувати.

• Вузли (nodes) — статичні категорії: країни, регіони, товарні групи, порти, етапи обробки. Візуально це вертикальні або горизонтальні блоки.
• Потоки (links або flows) — з’єднання між вузлами зі змінною шириною, яка пропорційна величині показника.
• Баланс — сума потоків, що входять у вузол, дорівнює сумі тих, що виходять (або вузол є кінцевим). Порушення балансу — найпоширеніша технічна помилка.

Саме вимога балансу відрізняє Санкі від декоративних інфографічних схем. Якщо Україна експортує кукурудзу в п’ять країн, сума п’яти смуг має дорівнювати загальному обсягу експорту. Це дисциплінує дані: візуалізація одразу викриває прогалини в статистиці, подвійне зарахування або арифметичні помилки ще до публікації.

Чим Санкі відрізняється від інших типів графіків

Стовпчикова діаграма показує розподіл у один бік: топ-10 імпортерів, топ-10 експортерів. Кругова — частки цілого. Але жодна з них не відповідає на запитання «хто з ким торгує». Санкі показує саме двосторонні зв’язки: не просто «Китай експортує електроніки на 900 мільярдів доларів», а «скільки саме цієї електроніки йде до США, скільки до Німеччини, а скільки до В’єтнаму для доопрацювання». Це робить її незамінною для аналізу експорту й імпорту, де важлива саме структура напрямків.

Чому Sankey-діаграма зручна саме для міжнародної торгівлі

Світова торгівля — це мережа, а не рейтинг. Коли аналітик описує її рейтингами, він втрачає головне: взаємозв’язки. Наприклад, Німеччина може бути третім експортером автомобілів у світі, але для конкретного бізнесу важливіше, що значна частина комплектуючих для цих автомобілів спочатку йде з Чехії та Польщі. Sankey-діаграма показує такі ланцюги в одному кадрі. Щоб зрозуміти повну картину, варто розібратися, як працює світова торгівля від виробника до кінцевого споживача.

Роль sankey diagram у торгівлі виявляється в кількох типових сценаріях.

• Диверсифікація ринків збуту. Діаграма експорту компанії або країни миттєво показує концентрацію: якщо 70% потоків сходяться в одному вузлі, ризик залежності від одного покупця очевидний без жодних розрахунків.
• Аналіз ланцюгів поставок. Трирівнева схема «країна сировини → країна виробництва → країна споживання» розкриває реальні торговельні маршрути, які в агрегованій статистиці невидимі.
• Презентації та звіти. Для непрофільної аудиторії одна діаграма зрозуміліша за десять таблиць, тому Санкі часто використовують у звітах міністерств, галузевих асоціацій і консалтингових оглядах.
• Пошук аномалій. Несподівано товстий потік до невеликої країни може вказувати на реекспортний хаб, як Роттердам чи Сінгапур, і це важливий сигнал для правильної інтерпретації статистики торгівлі.

Той самий прийом працює і на мікрорівні. Експортер органічної продукції може показати потоки від областей-виробників через порти відправлення до країн призначення. Логістична компанія — розподіл контейнерів за напрямками. Масштаб змінюється, структура діаграми — ні.

Дані і методологія: звідки брати цифри

Якість діаграми визначається не інструментом, а даними. Для товарних потоків між країнами є кілька загальновизнаних джерел.

UN Comtrade — найбільша відкрита база статистики світової торгівлі товарами. Містить двосторонні дані за товарними кодами Гармонізованої системи (HS) з деталізацією до окремих позицій. Підходить для будь-якої пари «країна–країна» і більшості товарних груп. Доступна через офіційний портал Comtrade Plus.

Trade Map від International Trade Centre — зручний інтерфейс поверх даних Comtrade з готовими агрегаціями за країнами та продуктами, корисний, коли потрібно швидко зібрати таблицю експорту й імпорту без роботи з API. Доступний на сайті Trade Map.

OEC (Observatory of Economic Complexity) — платформа, яка не лише надає дані, а й має вбудовані візуалізації, зокрема схеми, подібні до Санкі, для торговельних зв’язків країн. Корисна як орієнтир: можна побачити, як досвідчена команда структурує подібні діаграми. Адреса — oec.world.

Додатково національні статистичні служби публікують власні дані, які іноді точніші або оперативніші за міжнародні бази. Для України це Державна митна служба та Державна служба статистики.

Методологічні нюанси, які впливають на картинку

Перш ніж будувати діаграму, варто вирішити кілька питань, інакше візуалізація буде красивою, але оманливою.

По-перше, вартість чи обсяг. Потоки в доларах і потоки в тоннах дають різні картини: контейнер із смартфонами коштує як сотні тонн зерна. Для аналізу логістики краще підходять фізичні обсяги, для економічного аналізу — вартість.

По-друге, проблема дзеркальності. Країна А заявляє експорт до країни Б на одну суму, а країна Б — імпорт з А на іншу. Розбіжність у 10–15% для міжнародної статистики — норма через різницю в оцінці (FOB проти CIF), часових лагах і реекспорті. Для діаграми потрібно обрати один бік: або лише дані експортерів, або лише імпортерів, — і зазначити це в підписі.

По-третє, рівень деталізації. Десятки дрібних потоків перетворюють діаграму на нечитабельне «павутиння». Практичне правило: залишати 8–15 значущих потоків, решту об’єднувати у вузол «Інші країни». Це зберігає і точність балансу, і читабельність.

Як крок за кроком побудувати діаграму товарних потоків

Процес однаковий незалежно від інструмента, тому має сенс опанувати логіку, а не конкретну програму.

1. Сформулюйте запитання. «Куди Україна експортує соняшникову олію» і «Як розподіляється світова торгівля пшеницею» — різні задачі з різною структурою діаграми. Одне чітке запитання — одна діаграма.
2. Визначте вимірювання. Один товар чи товарна група, один рік, одна одиниця (долари чи тонни). Змішувати періоди й одиниці не можна.
3. Вигрузіть дані. У Comtrade або Trade Map відфільтруйте потрібний HS-код, рік і країну-репортера, отримайте таблицю «партнер → значення».
4. Очистіть і агрегуйте. Приберіть рядки «World» (це підсумок, а не партнер), об’єднайте дрібних партнерів у «Інші», перевірте, що сума сходиться з загальним обсягом.
5. Призначте вузли та потоки. Мінімальна структура — два стовпці: країна-експортер ліворуч, країни-імпортери праворуч. Для ланцюгів поставок додають третій стовпець — кінцевих споживачів.
6. Побудуйте й перевірте баланс. Сума вихідних потоків кожного вузла має збігатися з вхідними. Якщо ні — шукайте помилку в даних.
7. Оформіть. Контрастні, але нейтральні кольори, підписи вузлів, одиниця вимірювання в заголовку, джерело даних і рік у підписі під діаграмою.

Інструменти: від простих до програмованих

Для швидкої разової діаграми без програмування підходять Flourish, Datawrapper або RAWGraphs — останній безкоштовний і працює прямо в браузері: вставляєте таблицю з трьох колонок (джерело, адресат, значення) і отримуєте готову схему. Google Charts має безкоштовний модуль Sankey для тих, хто готовий трохи працювати з кодом. У Python стандартом є бібліотека Plotly: функція sankey приймає списки вузлів і потоків та дає інтерактивну діаграму, яку можна вставити на сайт. Для R існують пакети networkD3 і ggsankey.

Excel і Google Таблиці нативно Санкі не будують, тож якщо звіт готується в табличному середовищі, діаграму доведеться робити окремо й вставляти як зображення або інтерактивний фрейм.

Sankey diagram: приклади для торгівлі

Найпростіший приклад — двостовпцева схема експорту одного товару. Ліворуч один вузол «Україна», праворуч — Туреччина, Єгипет, ЄС, Китай та «Інші». Такий формат ідеальний для відповіді на запитання про залежність від ринків: за п’ять секунд видно, чи є в експорту диверсифікація.

Трирівневий приклад — схема «регіон виробництва → порт або прикордонний перехід → країна призначення». Вона відповідає вже на логістичне запитання: через які маршрути фізично рухається товар і де концентрується інфраструктурний ризик. Після блокади морських портів у 2022 році саме такі діаграми в аналітичних матеріалах наочно показували перерозподіл українського агроекспорту на Дунай і західні сухопутні переходи.

Складніший приклад — двобічна діаграма двосторонньої торгівлі між двома країнами: потоки в один бік (експорт) і в інший (імпорт) з різними товарними групами на проміжному рівні. Вона показує асиметрію торговельних відносин: наприклад, коли один бік постачає сировину, а отримує машини та обладнання. Такі схеми регулярно використовує OEC для опису торговельних пар країн.

Типові помилки при побудові та читанні

Перша помилка — надлишок потоків. Діаграма з сорока смугами технічно коректна, але практично марна: око не розрізняє тонкі лінії, а підписи накладаються одна на одну. Агрегація дрібних потоків — не спотворення даних, а умова читабельності.

Друга — порівняння несумірного. Якщо на одній діаграмі показати експорт нафти й експорт книжок, другий потік буде невидимим. Краще або нормалізувати (частки відсотків), або рознести на дві діаграми.

Третя стосується саме інтерпретації: товстий потік до торговельного хаба — це не обов’язково кінцевий споживач. Нідерланди традиційно фігурують серед найбільших «імпортерів» багатьох товарів через порт Роттердама, хоча значна частина йде транзитом далі в Європу. Висновки про ринки збуту за такою діаграмою роблять обережно.

Четверта — відсутність контексту. Діаграма без вказівки року, одиниці вимірювання та джерела виглядає професійно, але не дає можливості перевірити цифри. Для статистики торгівлі, яка щороку змінюється, це критично: діаграма за 2021 рік і за 2023-й для багатьох товарних груп — це дві різні реальності.

Короткий чекліст перед публікацією діаграми

• Обрано одне чітке запитання і одну одиницю вимірювання.
• Дані взяті з одного джерела за один період; бік звітності (експортери чи імпортери) зафіксовано.
• Кількість потоків не перевищує 15–20; дрібні партнери згруповані в «Інші».
• Баланс сходиться: входи й виходи кожного вузла рівні.
• У заголовку — показник і одиниця, у підписі — джерело та рік.
• Кольори розрізняють вузли, а не намагаються «прикрасити»; контраст достатній для друку.

Якщо всі пункти виконані, діаграма витримає і питання керівництва, і перевірку читачами, і цитування в чужих матеріалах — а це і є ознака якісної аналітичної візуалізації.

Поширені запитання

Чим Sankey-діаграма відрізняється від звичайної блок-схеми?

У блок-схемі стрілки показують лише напрямок процесу і мають однакову товщину. У Санкі ширина кожної стрілки закодована даними, тому схема відповідає не лише «куди йде потік», а й «скільки саме йде».

Чи можна показати на одній діаграмі і експорт, і імпорт?

Можна, якщо направити потоки в різні боки або розвести їх на два рівні з різними кольорами. Але для читабельності часто краще зробити дві окремі діаграми, особливо якщо структури експорту й імпорту суттєво різняться.

Скільки даних потрібно для побудови?

Технічно достатньо таблиці з трьох колонок: вузол-джерело, вузол-призначення, значення. Для торговельної діаграми це означає: країна-експортер, країна-імпортер, обсяг. Усе інше — фільтрація, агрегація та оформлення.

Який безкоштовний інструмент найпростіший для початківця?

RAWGraphs і Flourish не вимагають програмування: дані вставляються таблицею, результат експортується як зображення або інтерактивний блок. Для регулярної роботи з великими вибірками Comtrade зручніше Python із Plotly, де всю обробку можна автоматизувати скриптом.