Формат drogerie поєднує косметику, парфумерію, гігієну, побутову хімію та дрібні товари для дому. EVA — українська мережа цього типу, яка розвиває фізичні магазини, онлайн-канал і власні торгові марки. Асортимент з часом змінюється, тому твердження про повну відсутність певної категорії слід перевіряти за поточним каталогом.
- EVA: що це за компанія і звідки вона взялася
- Хто власник EVA і як влаштована структура бізнесу
- Формат дрогері: чим EVA відрізняється від супермаркету та магазину косметики
- Бізнес-модель EVA: на чому заробляє мережа
- Чому ціни на одні товари нижчі, а на інші — ринкові
- Власні торгові марки: окрема лінія бізнесу
- Логістика і ланцюг постачання
- EVA онлайн: інтернет-магазин і омніканальність
- Місце EVA в українському ритейлі
- Поширені запитання про EVA
- Що варто знати покупцеві про роботу мережі
EVA: що це за компанія і звідки вона взялася
EVA — українська мережа магазинів косметики, парфумерії та побутової хімії, яка працює у форматі дрогері. Це не представництво іноземного бренду: незважаючи на «європейське» звучання назви, компанія має українське походження, а назва EVA вигадана як простий, легко запам’ятовуваний образ без прив’язки до конкретної мови.
Оператором мережі є ТОВ «Руш» — українська компанія, що розвивала роздрібну торгівлю косметикою з 1990-х років. Перші магазини майбутньої мережі з’явилися на початку 2000-х, а бренд EVA сформувався трохи пізніше, коли компанія вийшла на загальнонаціональне масштабування. Тому, відповідаючи на поширене запитання про країну походження EVA, відповідь однозначна: це український бренд, створений і розвинений в Україні.
За підсумками EVA за 2025 рік, на 31 грудня мережа мала 1 167 магазинів: за рік відкрила 73 точки і закрила 15. Компанія також розвивала формати EVA BEAUTY та «EVA поруч», тому текстове «сотні магазинів» уже не передає масштабу.
Хто власник EVA і як влаштована структура бізнесу
Юридичним оператором мережі є ТОВ «РУШ». Сама EVA називає Руслана Шостака засновником і співвласником. Для точного актуального складу власності слід користуватися офіційними розкриттями компанії, а не неконкретним посиланням на «публічні реєстри».
Для читача важливо не стільки прізвище власника, скільки наслідок такої структури: рішення про асортимент, ціни та розвиток мережі приймаються в Україні, а операційна модель будується під специфіку українського ринку — з його сезонністю попиту, різною купівельною спроможністю регіонів і, з 2022 року, з викликами воєнного часу.
Формат дрогері: чим EVA відрізняється від супермаркету та магазину косметики
Дрогері — гібридний формат, який в Україні зайняв нішу між продуктовим супермаркетом і спеціалізованим магазином косметики. Саме це позиціонування пояснює, як працює EVA як бізнес.
На відміну від продуктового супермаркету, основу пропозиції EVA становлять косметика, парфумерія, гігієна, побутова хімія та товари для дому. Конкретні суміжні категорії, зокрема товари для дієтичного харчування чи вітаміни, можуть з’являтися в асортименті; тому фраза «продуктів харчування немає взагалі» була надто категоричною.
- побутова хімія та товари для дому;
- косметика по догляду — обличчя, волосся, тіло;
- декоративна косметика масового сегмента;
- парфумерія та аксесуари;
- товари особистої гігієни й дитячого догляду;
- супутні дрібні товари — паперові серветки, кісточки для волосся, губки тощо.
Така асортиментна матриця працює на регулярність візитів: пральний порошок чи зубну пасту людина купує часто, а разом з ними — імпульсно бере крем чи помаду. Частота покупок у дрогері вища, ніж у чисто парфумерному магазині, і це фундамент бізнес-моделі.
Бізнес-модель EVA: на чому заробляє мережа
Бізнес-модель EVA спирається на оборот повсякденних товарів, масштаб мережі, власні торгові марки, програму лояльності та поєднання офлайн- і онлайн-каналів. Точні джерела маржі не можна виводити з типової схеми ритейлу без звітності самої компанії.
Перший стовп — обсяг і оборотність. Побутова хімія та гігієна — товари з коротким циклом споживання, тому вони генерують стабільний трафік і швидкий обіг товару. Навіть при невеликій націнці на одиницю мережа заробляє на швидкості обігу.
Масштаб мережі посилює її переговорну позицію з постачальниками та дає змогу планувати закупівлі централізовано. Однак бонуси, ретрознижки, оплата поличного місця та їхня частка у доході залежать від конкретних договорів; без первиного джерела не варто називати їх помітною статтею доходу EVA.
Схожі виклики омніканальності постають і перед іншими українськими ритейлерами. Показова тут історія Comfy — мережі електроніки, яка теж поєднує магазини й онлайн.
Власні торгові марки дають мережі більше контролю над асортиментом, ціною та позиціонуванням. Вища маржа не є автоматичною: вона залежить від собівартості, логістики, маркетингу, списань і цінової конкуренції.
Четвертий — програма лояльності. Картка покупця EVA дає знижки та бонуси, а мережі — дані про поведінку клієнтів: що купують, як часто, на які акції реагують. Ці дані впливають на планування асортименту й акційного календаря.
Чому ціни на одні товари нижчі, а на інші — ринкові
Акційні каталоги та персоналізовані пропозиції формують цінове сприйня мережі, але не доводять, що певні товари завжди продаються нижче ринку або як «товари-маяки». Реальну вигоду слід перевіряти за ціною конкретного товару, обсягом упаковки та умовами акції.
Власні торгові марки: окрема лінія бізнесу
Власні марки — одна з найцікавіших частин того, як EVA працює з асортиментом. Мережа роками розвивала лінійки товарів під брендами, які продаються лише в її магазинах: від вологих серветок і ватних дисків до засобів для прання та косметики по догляду.
Виробляє таку продукцію не сама EVA — це контрактне виробництво на потужностях сторонніх фабрик, у тому числі українських та європейських. Мережа задає технічне завдання (склад, упаковку, цінову межу), контролює якість і відповідає перед покупцем своїм ім’ям. Якщо серветки або шампунь власної марки виявляться поганими, репутаційно постраждає не невідомий виробник, а EVA.
Для покупця ВТМ зазвичай означає нижчу ціну порівняно з рекламованими брендами при схожій функціональності. Для мережі — вищу маржу та відв’язку від диктату постачальників. У роки економічних спадів частка власних марок у продажах дрогері-мереж традиційно зростає, бо покупці свідоміше рахують гроші.
Логістика і ланцюг постачання
Мережа з сотнями магазинів по всій Україні не може працювати без централізованої логістики. У ланцюжку постачання EVA ключову роль відіграє розподільчий центр: постачальники відвантажують товар не в кожен магазин окремо, а на центральний склад, звідки автоматизована система формує поставки в торгові точки за даними про залишки та продажі.
Це дає кілька переваг. Магазини отримують передбачуваний графік поставок, полиці рідше стоять порожніми, а відділ закупівель бачить рух кожної позиції в реальному часі і може швидко реагувати: докупляти ходові товари й заморожувати ті, що залежуються. Сезонні піки — передсвятковий попит на подарункові набори чи літній ажіотаж на сонцезахист — плануються заздалегідь за статистикою попередніх років.
З 2022 року логістика українського ритейлу працює в умовах, які вимагають резервних сценаріїв: диверсифікація складів, автономність магазинів під час відключень електроенергії, гнучке перенаправлення поставок. Великі мережі, зокрема EVA, інвестували в генератори й адаптацію магазинів, щоб зберігати роботу точок у регіонах, де це фізично можливо.
EVA онлайн: інтернет-магазин і омніканальність
За 2025 рік частка онлайн-каналу EVA перевищила 12% продажів. Онлайн-асортимент сягнув 500 тисяч SKU, а 45% онлайн-замовлень оформлювали через мобільний застосунок. Фізичні магазини водночас залишаються точками продажу та самовивозу.
Онлайн-канал виконує й іншу функцію — він розширює географію асортименту. У невеликому магазині районного центру фізично не розміститься повна лінійка парфумерії, а через замовлення з доставкою вона доступна жителю будь-якого містечка. Омніканальна модель, де сайт і магазини працюють як єдина система зі спільною програмою лояльності, — стандарт сучасного ритейлу, і EVA рухається саме цим шляхом.
Місце EVA в українському ритейлі
У структурі української роздрібної торгівлі EVA займає нішу національного лідера сегмента дрогері. Основний конкурент — мережа Prostor, а також косметичні відділи супермаркетів, аптечні мережі з косметичними лінійками та маркетплейси.
Конкурентна перевага дрогері-формату перед супермаркетом — глибина асортименту в категорії: де в продуктовому магазині стоїть одна полиця шампунів, у дрогері — цілий відділ із фільтрами за типом волосся, бюджетом і брендом. Перевага перед маркетплейсами — можливість помацати товар, почути аромат і забрати покупку одразу.
Водночас формат має вразливості: значна частка асортименту — імпортні товари, тому курси валют прямо впливають на ціни; а конкуренція з онлайном змушує інвестувати в сервіс, який раніше був другорядним. Саме тому мережа робить ставку на власні марки, лояльність і швидкість реакції на зміну попиту.
Поширені запитання про EVA
EVA — український бренд, який розвиває ТОВ «РУШ». Назва не означає належності до іноземної drogerie-групи.
Від класичного магазину косметики EVA відрізняється ширшим drogerie-асортиментом: побутовою хімією, гігієною, товарами для дому та суміжними категоріями. Поточний склад категорій слід дивитися в каталозі.
Хто виробляє продукцію власних марок EVA? Сторонні фабрики за контрактним виробництвом. Мережа формує технічне завдання, контролює якість і відповідає за продукт своїм брендом.
Чи можна купувати в EVA онлайн? Так, через інтернет-магазин мережі з доставкою по Україні або самовивозом із фізичних магазинів.
Що варто знати покупцеві про роботу мережі
Покупцеві корисно порівнювати ціну за одиницю, перевіряти строк акції та умови бонусної програми. Власна марка не є автоматично кращою чи гіршою: оцінювати слід склад, якість, обсяг і ціну конкретного товару.
