EVA: как украинская drogerie-сеть работает с косметикой, бытовыми товарами и собственными марками

Формат drogerie объединяет косметику, парфюмерию, гигиену, бытовую химию и мелкие товары для дома. EVA — украинская сеть этого типа, которая развивает физические магазины, онлайн-канал и собственные торговые марки. Ассортимент со временем меняется, поэтому утверждение о полном отсутствии определённой категории следует проверять по текущему каталогу.

EVA: что это за компания и откуда она взялась

EVA — украинская сеть магазинов косметики, парфюмерии и бытовой химии, которая работает в формате дрогери. Это не представительство иностранного бренда: несмотря на «европейское» звучание названия, компания имеет украинское происхождение, а название EVA придумано как простой, легко запоминающийся образ без привязки к конкретному языку.

Оператором сети является ООО «Руш» — украинская компания, которая развивала розничную торговлю косметикой с 1990-х годов. Первые магазины будущей сети появились в начале 2000-х, а бренд EVA сформировался немного позже, когда компания вышла на общенациональное масштабирование. Поэтому, отвечая на распространённый вопрос о стране происхождения EVA, ответ однозначен: это украинский бренд, созданный и развитый в Украине.

По итогам EVA за 2025 год, на 31 декабря сеть имела 1 167 магазинов: за год открыла 73 точки и закрыла 15. Компания также развивала форматы EVA BEAUTY и «EVA рядом», поэтому текстовое «сотни магазинов» уже не передаёт масштаба.

Кто владелец EVA и как устроена структура бизнеса

Юридическим оператором сети является ООО «РУШ». Сама EVA называет Руслана Шостака основателем и совладельцем. Для точного актуального состава собственности следует пользоваться официальными раскрытиями компании, а не неконкретной ссылкой на «публичные реестры».

Для читателя важно не столько фамилия владельца, сколько следствие такой структуры: решения об ассортименте, ценах и развитии сети принимаются в Украине, а операционная модель строится под специфику украинского рынка — с его сезонностью спроса, разной покупательной способностью регионов и, с 2022 года, с вызовами военного времени.

Формат дрогери: чем EVA отличается от супермаркета и магазина косметики

Дрогери — гибридный формат, который в Украине занял нишу между продуктовым супермаркетом и специализированным магазином косметики. Именно это позиционирование объясняет, как работает EVA как бизнес.

В отличие от продуктового супермаркета, основу предложения EVA составляют косметика, парфюмерия, гигиена, бытовая химия и товары для дома. Конкретные смежные категории, в частности товары для диетического питания или витамины, могут появляться в ассортименте; поэтому фраза «продуктов питания нет вообще» была слишком категоричной.

• бытовая химия и товары для дома;
• косметика по уходу — лицо, волосы, тело;
• декоративная косметика массового сегмента;
• парфюмерия и аксессуары;
• товары личной гигиены и детского ухода;
• сопутствующие мелкие товары — бумажные салфетки, шпильки для волос, губки и т. п.

Такая ассортиментная матрица работает на регулярность визитов: стиральный порошок или зубную пасту человек покупает часто, а вместе с ними — импульсно берёт крем или помаду. Частота покупок в дрогери выше, чем в чисто парфюмерном магазине, и это фундамент бизнес-модели.

Бизнес-модель EVA: на чём зарабатывает сеть

Бизнес-модель EVA опирается на оборот повседневных товаров, масштаб сети, собственные торговые марки, программу лояльности и сочетание офлайн- и онлайн-каналов. Точные источники маржи нельзя выводить из типовой схемы ритейла без отчётности самой компании.

Первый столп — объём и оборачиваемость. Бытовая химия и гигиена — товары с коротким циклом потребления, поэтому они генерируют стабильный трафик и быстрый оборот товара. Даже при небольшой наценке на единицу сеть зарабатывает на скорости оборота.

Масштаб сети усиливает её переговорную позицию с поставщиками и даёт возможность планировать закупки централизованно. Однако бонусы, ретроскидки, оплата полочного места и их доля в доходе зависят от конкретных договоров; без первоисточника не стоит называть их заметной статьёй дохода EVA.

Собственные торговые марки дают сети больше контроля над ассортиментом, ценой и позиционированием. Более высокая маржа не является автоматической: она зависит от себестоимости, логистики, маркетинга, списаний и ценовой конкуренции.

Четвёртый — программа лояльности. Карта покупателя EVA даёт скидки и бонусы, а сети — данные о поведении клиентов: что покупают, как часто, на какие акции реагируют. Эти данные влияют на планирование ассортимента и акционного календаря.

Почему цены на одни товары ниже, а на другие — рыночные

Акционные каталоги и персонализированные предложения формируют ценовое восприятие сети, но не доказывают, что определённые товары всегда продаются ниже рынка или как «товары-маяки». Реальную выгоду следует проверять по цене конкретного товара, объёму упаковки и условиям акции.

Собственные торговые марки: отдельная линия бизнеса

Собственные марки — одна из самых интересных частей того, как EVA работает с ассортиментом. Сеть годами развивала линейки товаров под брендами, которые продаются только в её магазинах: от влажных салфеток и ватных дисков до средств для стирки и косметики по уходу.

Производит такую продукцию не сама EVA — это контрактное производство на мощностях сторонних фабрик, в том числе украинских и европейских. Сеть задаёт техническое задание (состав, упаковку, ценовую границу), контролирует качество и отвечает перед покупателем своим именем. Если салфетки или шампунь собственной марки окажутся плохими, репутационно пострадает не неизвестный производитель, а EVA.

Для покупателя СТМ обычно означает более низкую цену по сравнению с рекламируемыми брендами при схожей функциональности. Для сети — более высокую маржу и отвязку от диктата поставщиков. В годы экономических спадов доля собственных марок в продажах дрогери-сетей традиционно растёт, потому что покупатели сознательнее считают деньги.

Логистика и цепь поставок

Сеть с сотнями магазинов по всей Украине не может работать без централизованной логистики. В цепочке поставок EVA ключевую роль играет распределительный центр: поставщики отгружают товар не в каждый магазин отдельно, а на центральный склад, откуда автоматизированная система формирует поставки в торговые точки по данным об остатках и продажах.

Это даёт несколько преимуществ. Магазины получают предсказуемый график поставок, полки реже стоят пустыми, а отдел закупок видит движение каждой позиции в реальном времени и может быстро реагировать: докупать ходовые товары и замораживать те, что залёживаются. Сезонные пики — предпраздничный спрос на подарочные наборы или летний ажиотаж на солнцезащиту — планируются заранее по статистике предыдущих лет.

С 2022 года логистика украинского ритейла работает в условиях, которые требуют резервных сценариев: диверсификация складов, автономность магазинов во время отключений электроэнергии, гибкое перенаправление поставок. Крупные сети, в частности EVA, инвестировали в генераторы и адаптацию магазинов, чтобы сохранять работу точек в регионах, где это физически возможно.

EVA онлайн: интернет-магазин и омниканальность

За 2025 год доля онлайн-канала EVA превысила 12% продаж. Онлайн-ассортимент достиг 500 тысяч SKU, а 45% онлайн-заказов оформляли через мобильное приложение. Физические магазины одновременно остаются точками продажи и самовывоза.

Онлайн-канал выполняет и другую функцию — он расширяет географию ассортимента. В небольшом магазине райцентра физически не разместится полная линейка парфюмерии, а через заказ с доставкой она доступна жителю любого городка. Омниканальная модель, где сайт и магазины работают как единая система с общей программой лояльности, — стандарт современного ритейла, и EVA движется именно этим путём.

Место EVA в украинском ритейле

В структуре украинской розничной торговли EVA занимает нишу национального лидера сегмента дрогери. Основной конкурент — сеть Prostor, а также косметические отделы супермаркетов, аптечные сети с косметическими линейками и маркетплейсы.

Конкурентное преимущество дрогери-формата перед супермаркетом — глубина ассортимента в категории: где в продуктовом магазине стоит одна полка шампуней, в дрогери — целый отдел с фильтрами по типу волос, бюджету и бренду. Преимущество перед маркетплейсами — возможность потрогать товар, услышать аромат и забрать покупку сразу.

В то же время формат имеет уязвимости: значительная доля ассортимента — импортные товары, поэтому курсы валют прямо влияют на цены; а конкуренция с онлайном заставляет инвестировать в сервис, который раньше был второстепенным. Именно поэтому сеть делает ставку на собственные марки, лояльность и скорость реакции на изменение спроса.

Распространённые вопросы об EVA

EVA — украинский бренд, который развивает ООО «РУШ». Название не означает принадлежности к иностранной drogerie-группе.

От классического магазина косметики EVA отличается более широким drogerie-ассортиментом: бытовой химией, гигиеной, товарами для дома и смежными категориями. Текущий состав категорий следует смотреть в каталоге.

Кто производит продукцию собственных марок EVA? Сторонние фабрики по контрактному производству. Сеть формирует техническое задание, контролирует качество и отвечает за продукт своим брендом.

Можно ли покупать в EVA онлайн? Да, через интернет-магазин сети с доставкой по Украине или самовывозом из физических магазинов.

Что стоит знать покупателю о работе сети

Покупателю полезно сравнивать цену за единицу, проверять срок акции и условия бонусной программы. Собственная марка не является автоматически лучшей или худшей: оценивать следует состав, качество, объём и цену конкретного товара.