Кормотех: як український виробник кормів для тварин вийшов на міжнародні ринки

Український ринок кормів для тварин довгий час асоціювався виключно з імпортними брендами. Тим показовішою є історія Кормотех — компанії зі Львова, яка починала з малого виробництва, а сьогодні постачає власні бренди в десятки країн світу й має виробничі потужності за межами України. Її шлях — практичний кейс для будь-якого українського бізнесу, який замислюється про експорт.

Кормотех: що це за компанія

Кормотех — український виробник кормів для собак і котів з головним офісом у Львові. Компанія працює в сегменті pet food і виробляє сухі та вологі корми, ласощі та дієтичні раціони під власними торговими марками. Країна походження бренду — Україна, і компанія послідовно позиціонує себе як український виробник навіть на міжнародних ринках.

Компанія виникла в 2003 році як сімейний бізнес. Засновниками Кормотех стали Орест Вовк та його син Ростислав Вовк — власники, які й досі керують компанією. Саме сімейний формат власності багато в чому визначив стиль управління: довгострокове планування замість гонитви за швидким прибутком і готовність реінвестувати зароблене у виробництво та якість.

На питання «Кормотех кому належить» відповідь проста: це приватна компанія, що перебуває у власності сім’ї Вовк. Вона не входить до транснаціональних корпорацій, хоча конкурує з ними на одній полиці.

Історія Кормотех: від першого заводу до міжнародної присутності

Історія компанії починається з виробництва на Львівщині. У перші роки Kormotech випускав корми для домашнього ринку, поступово нарощуючи обсяги та розвиваючи власні марки.

Далі були етапи, які сформували сучасний вигляд бізнесу:

• будівництво сучасного заводу повного циклу в селі Прилбичі на Львівщині з власними лабораторіями контролю якості;
• запуск преміальних лінійок кормів, які вивели компанію за межі бюджетного сегмента;
• сертифікація виробництва за міжнародними стандартами, без якої експорт до ЄС неможливий;
• відкриття власного заводу в Литві — першої виробничої потужності української компанії з pet food в Європейському союзі;
• поступове розширення географії продажів до десятків країн на кількох континентах.

Завод в Литві запрацював у 2020 році й дав компанії виробничу базу в ЄС. Це скоротило частину логістичних плечей і підтримало продажі на європейських ринках, але не скасовує вимог до кожного продукту та каналу збуту.

Бренди компанії та їхнє позиціонування

Бізнес-модель Кормотех спирається на портфель власних торгових марок, що закривають різні цінові сегменти. Найвідоміші з них — Club 4 Paws, що працює в середньому сегменті й широко представлений у ритейлі, та Optimeal — преміальна лінійка, з якою компанія виходила на вимогливі західноєвропейські ринки. Також у портфелі є бюджетні марки та окремі лінійки для котів і собак різного віку та потреб.

Така структура портфеля типова для великих виробників pet food: бюджетний сегмент забезпечує обсяги й завантаження потужностей, преміальний — маржу й репутацію. Для виходу на міжнародні ринки преміальний бренд важливіший, бо саме там конкуренція йде за якістю рецептур, прозорістю складу та сертифікацією, а не лише за ціною.

Окремий напрям — приватні марки (private label) для торгових мереж. Виробництво кормів для ритейлерів під їхніми брендами дає стабільні контракти й допомагає освоювати нові ринки паралельно з просуванням власних марок.

Бізнес-модель компанії: як працює Кормотех

Як працює Кормотех, найпростіше пояснити через вертикальну інтеграцію. Компанія контролює весь ланцюжок: розробку рецептур, закупівлю сировини, виробництво, контроль якості у власних лабораторіях, брендинг і дистрибуцію. Власна науково-дослідна база дозволяє створювати рецептури під конкретні ринки — у різних країнах відрізняються не лише смакові очікування власників тварин, а й нормативні вимоги до складу.

Кілька фактів, що характеризують модель бізнесу:

• виробництво сухих кормів методом екструзії та вологих кормів у власних цехах;
• робота за системами безпечності та використання галузевих рекомендацій FEDIAF щодо поживності кормів; FEDIAF є галузевою федерацією, а не органом сертифікації;
• поділ продажів між дистриб’юторами, великими ритейл-мережами та спеціалізованими зоомагазинами;
• інвестиції в маркетинг на експортних ринках, де українське походження спочатку було невідомим споживачам.

Важлива особливість: Кормотех не конкурує лише ціною. На ринках Центральної та Західної Європи компанія позиціонує продукцію як європейську за якістю з конкурентною ціною, що досягається за рахунок ефективності виробництва, а не здешевлення рецептур.

Як компанія виходила на міжнародні ринки

Експортна історія Кормотех починалася з сусідніх країн Східної Європи, де логістика коротка, а споживчі звички близькі до українських. Це класична стратегія: спершу освоїти ринки з низьким порогом входу, відпрацювати документообіг, сертифікацію та ланцюжки постачання, і лише потім рухатися далі.

Для виходу до мереж ЄС компанія мала виконати вимоги до безпечності, маркування та простежуваності й вибудувати роботу з дистриб’юторами. Локальне виробництво в Литві допомогло з логістикою та операційною присутністю, але саме по собі не гарантує місця на полиці.

За даними Kormotech за 2024 рік, продукція групи була доступна у 51 країні, а оборот сягнув $162,66 млн. Найбільші експортні продажі того року припадали на Румунію, Болгарію, Литву, Латвію та Молдову.

Окремо варто сказати про російське вторгнення 2022 року. Повномасштабна війна стала серйозним випробуванням: логістичні маршрути перервалися, частина ринків закрилася, виробництво працювало під загрозою. Наявність заводу в Литві частково застрахувала експортні зобов’язання, а українські потужності компанія відновила й зберегла. Цей епізод показав, що географічна диверсифікація виробництва — це не лише інструмент зростання, а й захист від ризиків.

Логістика, ритейл і медіа: уроки для українських компаній

Кейс Кормотех цікавий ширшому контексті — українські компанії в сфері споживчих брендів рідко будують сталі експортні бізнеси. Кілька практичних висновків, які можна зробити з цієї історії:

1. Логістика визначає межі росту. Експорт сипучої й важкої продукції, якою є корм, критично залежить від вартості доставки. Виробництво ближче до клієнта часто вигідніше, ніж відвантаження з України.
2. Сертифікація — це інвестиція, а не формальність. Стандарти якості відкривають двері мереж, які інакше навіть не розглядають постачальника.
3. Портфель брендів у різних сегментах знижує залежність від одного ринку чи аудиторії.
4. Власний бренд на чужому ринку вимагає медіа-інвестицій: без впізнаваності навіть якісний продукт програє рекламованим конкурентам.
5. Сімейна структура власності не перешкоджає масштабуванню, якщо компанія будує професійний менеджмент і системні процеси.

Ці уроки застосовні не лише до pet food. Аналогічну логіку використовують українські виробники продуктів харчування, косметики та товарів для дому, які виходять у ритейл ЄС: спочатку контрактні поставки й private label, потім власні бренди, потім локальне виробництво або дистрибуційні хаби.

Кормотех сьогодні: місце серед брендів України

Зараз Кормотех — один із найпомітніших прикладів українського споживчого бренду, що став міжнародним. Компанія залишається українською за власністю та головним виробництвом, при цьому діє як європейський гравець із розподіленою виробничою мережею. На вітчизняному ринку її марки входять до найпомітніших у категорії кормів для тварин і конкурують з глобальними виробниками.

Для читача, який цікавиться бізнесом в Україні, ця історія важлива ще й тим, що вона спростовує стереотип: український виробник може не лише експортувати сировину, а й продавати за кордон готовий брендований продукт із доданою вартістю. Саме такий тип експорту дає країні більше валютної виручки та робочих місць, ніж вивезення пшениці чи металу.

Поширені запитання про Кормотех

Кормотех — це український бренд?

Так. Компанія заснована у Львові, належить українській сім’ї Вовк, а головні виробничі потужності розташовані на Львівщині. Завод у Литві — це розширення бізнесу, а не зміна країни походження.

Хто власники Кормотех?

Компанія належить сім’ї засновників — Оресту Вовку та Ростиславу Вовку. Це приватний сімейний бізнес без участі транснаціональних корпорацій.

Які бренди виробляє Кормотех?

Найвідоміші марки — Club 4 Paws і Optimeal. Портфель також включає бюджетні лінійки кормів та продукцію private label для торгових мереж. Актуальний перелік брендів може змінюватися.

Куди Кормотех експортує продукцію?

Продажі охоплюють десятки країн у Європі, Азії, на Близькому Сході, в Африці та Латинській Америці. Точну географію варто уточнювати за поточними даними компанії, оскільки вона регулярно змінюється.

Чому компанія відкрила завод у Литві?

Виробництво на території ЄС спрощує доступ до європейських мереж, знижує митні та логістичні витрати, підвищує довіру партнерів і страхує бізнес від ризиків, пов’язаних із виробництвом лише в Україні.