Кормотех: как украинский производитель кормов для животных вышел на международные рынки

Украинский рынок кормов для животных долгое время ассоциировался исключительно с импортными брендами. Тем показательнее история Кормотех — компании из Львова, которая начинала с малого производства, а сегодня поставляет собственные бренды в десятки стран мира и имеет производственные мощности за пределами Украины. Ее путь — практический кейс для любого украинского бизнеса, который задумывается об экспорте.

Кормотех: что это за компания

Кормотех — украинский производитель кормов для собак и кошек с главным офисом во Львове. Компания работает в сегменте pet food и производит сухие и влажные корма, лакомства и диетические рационы под собственными торговыми марками. Страна происхождения бренда — Украина, и компания последовательно позиционирует себя как украинский производитель даже на международных рынках.

Компания возникла в 2003 году как семейный бизнес. Основателями Кормотех стали Орест Вовк и его сын Ростислав Вовк — владельцы, которые до сих пор управляют компанией. Именно семейный формат собственности во многом определил стиль управления: долгосрочное планирование вместо погони за быстрой прибылью и готовность реинвестировать заработанное в производство и качество.

На вопрос «Кормотех кому принадлежит» ответ прост: это частная компания, находящаяся в собственности семьи Вовк. Она не входит в транснациональные корпорации, хотя конкурирует с ними на одной полке.

История Кормотех: от первого завода до международного присутствия

История компании начинается с производства во Львовской области. В первые годы Kormotech выпускал корма для внутреннего рынка, постепенно наращивая объёмы и развивая собственные марки.

Далее были этапы, которые сформировали современный вид бизнеса:

• строительство современного завода полного цикла в селе Прилбичи на Львовщине с собственными лабораториями контроля качества;
• запуск премиальных линеек кормов, которые вывели компанию за пределы бюджетного сегмента;
• сертификация производства по международным стандартам, без которой экспорт в ЕС невозможен;
• открытие собственного завода в Литве — первой производственной мощности украинской компании по pet food в Европейском союзе;
• постепенное расширение географии продаж до десятков стран на нескольких континентах.

Завод в Литве заработал в 2020 году и дал компании производственную базу в ЕС. Это сократило часть логистических плеч и поддержало продажи на европейских рынках, но не отменяет требований к каждому продукту и каналу сбыта.

Бренды компании и их позиционирование

Бизнес-модель Кормотех опирается на портфель собственных торговых марок, закрывающих разные ценовые сегменты. Самые известные из них — Club 4 Paws, работающий в среднем сегменте и широко представленный в ритейле, и Optimeal — премиальная линейка, с которой компания выходила на требовательные западноевропейские рынки. Также в портфеле есть бюджетные марки и отдельные линейки для кошек и собак разного возраста и потребностей.

Такая структура портфеля типична для крупных производителей pet food: бюджетный сегмент обеспечивает объемы и загрузку мощностей, премиальный — маржу и репутацию. Для выхода на международные рынки премиальный бренд важнее, потому что именно там конкуренция идет за качество рецептур, прозрачность состава и сертификацию, а не только за цену.

Отдельное направление — частные марки (private label) для торговых сетей. Производство кормов для ритейлеров под их брендами дает стабильные контракты и помогает осваивать новые рынки параллельно с продвижением собственных марок.

Бизнес-модель компании: как работает Кормотех

Как работает Кормотех, проще всего объяснить через вертикальную интеграцию. Компания контролирует всю цепочку: разработку рецептур, закупку сырья, производство, контроль качества в собственных лабораториях, брендинг и дистрибуцию. Собственная научно-исследовательская база позволяет создавать рецептуры под конкретные рынки — в разных странах отличаются не только вкусовые ожидания владельцев животных, но и нормативные требования к составу.

Несколько фактов, характеризующих модель бизнеса:

• производство сухих кормов методом экструзии и влажных кормов в собственных цехах;
• работа по системам безопасности и использование отраслевых рекомендаций FEDIAF по питательности кормов; FEDIAF является отраслевой федерацией, а не органом сертификации;
• разделение продаж между дистрибьюторами, крупными ритейл-сетями и специализированными зоомагазинами;
• инвестиции в маркетинг на экспортных рынках, где украинское происхождение сначала было неизвестным потребителям.

Важная особенность: Кормотех не конкурирует только ценой. На рынках Центральной и Западной Европы компания позиционирует продукцию как европейскую по качеству с конкурентной ценой, что достигается за счет эффективности производства, а не удешевления рецептур.

Как компания выходила на международные рынки

Экспортная история Кормотех начиналась с соседних стран Восточной Европы, где логистика короткая, а потребительские привычки близки к украинским. Это классическая стратегия: сначала освоить рынки с низким порогом входа, отработать документооборот, сертификацию и цепочки поставок, и только потом двигаться дальше.

Для выхода в сети ЕС компания должна была выполнить требования к безопасности, маркировке и прослеживаемости и выстроить работу с дистрибьюторами. Локальное производство в Литве помогло с логистикой и операционным присутствием, но само по себе не гарантирует места на полке.

По данным Kormotech за 2024 год, продукция группы была доступна в 51 стране, а оборот достиг $162,66 млн. Крупнейшие экспортные продажи в том году приходились на Румынию, Болгарию, Литву, Латвию и Молдову.

Отдельно стоит сказать о российском вторжении 2022 года. Полномасштабная война стала серьезным испытанием: логистические маршруты прервались, часть рынков закрылась, производство работало под угрозой. Наличие завода в Литве частично застраховало экспортные обязательства, а украинские мощности компания восстановила и сохранила. Этот эпизод показал, что географическая диверсификация производства — это не только инструмент роста, но и защита от рисков.

Логистика, ритейл и медиа: уроки для украинских компаний

Кейс Кормотех интересен в более широком контексте — украинские компании в сфере потребительских брендов редко строят устойчивые экспортные бизнесы. Несколько практических выводов, которые можно сделать из этой истории:

1. Логистика определяет границы роста. Экспорт сыпучей и тяжелой продукции, которой является корм, критически зависит от стоимости доставки. Производство ближе к клиенту часто выгоднее, чем отгрузка из Украины.
2. Сертификация — это инвестиция, а не формальность. Стандарты качества открывают двери сетей, которые иначе даже не рассматривают поставщика.
3. Портфель брендов в разных сегментах снижает зависимость от одного рынка или аудитории.
4. Собственный бренд на чужом рынке требует медиа-инвестиций: без узнаваемости даже качественный продукт проигрывает рекламируемым конкурентам.
5. Семейная структура собственности не препятствует масштабированию, если компания строит профессиональный менеджмент и системные процессы.

Эти уроки применимы не только к pet food. Аналогичную логику используют украинские производители продуктов питания, косметики и товаров для дома, которые выходят в ритейл ЕС: сначала контрактные поставки и private label, потом собственные бренды, потом локальное производство или дистрибуционные хабы.

Кормотех сегодня: место среди брендов Украины

Сейчас Кормотех — один из самых заметных примеров украинского потребительского бренда, ставшего международным. Компания остается украинской по собственности и главному производству, при этом действует как европейский игрок с распределенной производственной сетью. На отечественном рынке ее марки входят в число самых заметных в категории кормов для животных и конкурируют с глобальными производителями.

Для читателя, интересующегося бизнесом в Украине, эта история важна еще и тем, что она опровергает стереотип: украинский производитель может не только экспортировать сырье, но и продавать за границу готовый брендированный продукт с добавленной стоимостью. Именно такой тип экспорта дает стране больше валютной выручки и рабочих мест, чем вывоз пшеницы или металла.

Распространенные вопросы о Кормотех

Кормотех — это украинский бренд?

Да. Компания основана во Львове, принадлежит украинской семье Вовк, а главные производственные мощности расположены на Львовщине. Завод в Литве — это расширение бизнеса, а не смена страны происхождения.

Кто владельцы Кормотех?

Компания принадлежит семье основателей — Оресту Вовку и Ростиславу Вовку. Это частный семейный бизнес без участия транснациональных корпораций.

Какие бренды производит Кормотех?

Самые известные марки — Club 4 Paws и Optimeal. Портфель также включает бюджетные линейки кормов и продукцию private label для торговых сетей. Актуальный перечень брендов может меняться.

Куда Кормотех экспортирует продукцию?

Продажи охватывают десятки стран в Европе, Азии, на Ближнем Востоке, в Африке и Латинской Америке. Точную географию стоит уточнять по текущим данным компании, поскольку она регулярно меняется.

Почему компания открыла завод в Литве?

Производство на территории ЕС упрощает доступ к европейским сетям, снижает таможенные и логистические расходы, повышает доверие партнеров и страхует бизнес от рисков, связанных с производством только в Украине.