Эпицентр: как сеть DIY-ритейла стала большим украинским торговым брендом

Когда речь заходит о покупке материалов для ремонта, сантехники или мебели, многие украинцы сразу вспоминают оранжевый гипермаркет за городом. «Эпицентр К» стал настолько узнаваемым, что его часто воспринимают как нечто само собой разумеющееся, будто он существовал всегда. На самом деле это относительно молодая компания, которая за два десятилетия прошла путь от одного магазина в Киеве до крупнейшей DIY-сети страны, собственной логистической инфраструктуры, маркетплейса и даже агрохолдинга. Ниже — как это произошло, кому принадлежит бизнес и на чем держится его модель.

Что это за компания и откуда она взялась

«Эпицентр К» — украинская сеть гипермаркетов товаров для дома, строительства и ремонта. Это полностью отечественный бренд: компания не является франшизой или дочерней структурой какого-либо международного ритейлера, хотя ее формат явно вдохновлялся западными DIY-гипермаркетами вроде OBI или Leroy Merlin.

Первый гипермаркет сеть открыла 2003 года в Киеве на улице Братиславской. Название «Эпицентр» отражало амбицию основателей: сделать магазин центральной точкой, где покупатель находит всё для строительства и обустройства жилья в одном месте. Буква «К» в полном названии бренда традиционно связывается с Киевом, откуда стартовал проект.

Ключевая идея заключалась в формате «всё под одной крышей»: огромная торговая площадь, широкий ассортимент от кирпича до обоев, самообслуживание и складская логика выкладки товара. В начале 2000-х, когда ремонтные покупки означали поездки по нескольким рынкам и специализированным магазинам, такая концепция была для Украины новой и быстро нашла своего покупателя.

Владельцы и история компании

Сеть основали супруги Александр и Галина Гереги, которые до сих пор остаются ее владельцами и руководителями. Александр Герега отвечает за стратегическое развитие компании и известен также общественной активностью — в частности, поддержкой украинского спорта. Галина Герега много лет возглавляет операционную часть бизнеса.

До «Эпицентра» Гереги уже имели опыт в торговле: они развивали бизнес по продаже керамической плитки и сантехники. Именно этот опыт подсказал им нишу — рынок товаров для дома и ремонта был фрагментированным, а потребитель нуждался в цивилизованном формате с прозрачными ценами и гарантиями качества.

Динамика развития сети выглядела примерно так:

• 2003 год — открытие первого гипермаркета в Киеве.
• Середина 2000-х — начало экспансии в регионы, появление магазинов в областных центрах.
• 2008–2010-е — стремительный рост сети, в частности выход в небольшие города, где формат гипермаркета был новинкой.
• 2010-е — запуск интернет-магазина и развитие онлайн-продаж, формирование собственной логистической системы.
• 2017 год — старт аграрного направления «Эпицентр Агро».
• 2020-е — трансформация онлайн-платформы в полноценный маркетплейс, адаптация сети к условиям военного времени.

Важная черта этой истории — компания развивалась без привлечения стратегического иностранного партнера и не выходила на биржу. Контроль оставался в руках основателей, что позволяло быстро принимать решения, но и все риски несла одна семья.

Как устроена бизнес-модель Эпицентра

В основе модели — классическая экономика крупного ритейла: компания зарабатывает на марже между закупочной и розничной ценой, а большие объемы закупок позволяют получать лучшие условия от поставщиков и держать конкурентные розничные цены. Цей приклад добре ілюструє, як працюють бизнес модели известных компаний: как устроены платформы ритейл у сфері великого ритейлу.

Несколько принципиальных решений отличают Эпицентр от многих конкурентов:

• Собственные земельные участки и здания. Сеть преимущественно строит гипермаркеты, а не арендует помещения. Это требует больших капитальных вложений на старте, но снимает арендные риски и дает полный контроль над локацией, парковкой и складской частью.
• Формат «гипермаркет + склад». Значительная часть товара хранится прямо на месте продажи, что упрощает пополнение ассортимента и позволяет продавать крупногабаритные товары — от гипсокартона до садовой техники — с одной точки.
• Широкая ценовая сетка. В одном зале соседствуют бюджетные товары собственных торговых марок и продукция премиальных международных брендов. Это позволяет сети работать и с подрядчиком, который покупает оптом, и с владельцем квартиры, выбирающим один смеситель.
• Региональное покрытие. Эпицентр ставил магазины не только в миллионниках, но и в городах с населением в сто тысяч жителей, где конкуренция со стороны международных сетей была минимальной.

Отдельный слой модели — собственные торговые марки и прямой импорт. Товары под частными лейблами дают более высокую маржу и контроль над ценой, а прямые контракты с производителями уменьшают зависимость от посредников.

Логистика как отдельный бизнес-актив

Для сети, продающей мешки смесей, пиломатериалы и холодильники, логистика — не вспомогательная функция, а костяк бизнеса. Эпицентр строил собственные распределительные центры, самый известный из которых — большой логистический комплекс в Кальнишевке на Винничине, а также содержит собственный автопарк. Схожий приклад масштабної логістичної мережі в Україні — новая почта: история бизнес модель и путь к: ця компанія перетворила доставку на щоденний сервіс.

Собственная логистика дает сети три практических преимущества. Первое — скорость пополнения: магазины получают товар регулярными рейсами, без зависимости от графиков сторонних перевозчиков. Второе — контроль себестоимости доставки, что критично для тяжелых и габаритных товаров с низкой маржой. Третье — возможность развивать доставку онлайн-заказов покупателям в тех регионах, где почтовые операторы работают медленно или дорого.

Именно логистическая инфраструктура стала фундаментом для следующего шага — превращения сайта компании из каталога сети в маркетплейс, где рядом с товарами Эпицентра продают продукцию сторонние поставщики, а доставку обеспечивает собственная система.

От гипермаркета к экосистеме: онлайн, агро и новые направления

Интернет-магазин epicentrk.ua заработал в 2010-х и сначала был лишь цифровой витриной физической сети. Постепенно компания инвестировала в него как в самостоятельный канал: онлайн-ассортимент стал шире магазинного, появились служба доставки, пункты выдачи, а со временем платформа открылась для сторонних продавцов и превратилась в один из крупнейших маркетплейсов Украины.

2017 года компания зашла в абсолютно новую для себя сферу — сельское хозяйство. «Эпицентр Агро» началось с приобретения элеваторных мощностей и земельного банка и за несколько лет выросло в крупный аграрный холдинг с выращиванием зерновых, переработкой и животноводством. Логика диверсификации проста: агросектор — одна из немногих украинских отраслей с экспортным потенциалом, а синергия с логистикой и закупками материнской компании снижает затраты.

Такой переход от «магазина для ремонта» к многопрофильной группе компаний меняет и позиционирование бренда. Сегодня Эпицентр — это уже не только DIY-ритейл, а экосистема, охватывающая офлайн- и онлайн-торговлю, логистику, агропроизводство и смежные сервисы.

Место бренда в украинском ритейле

В категории товаров для дома и ремонта Эпицентр занимает позицию безоговорочного лидера по количеству магазинов, географии и обороту. Его главный национальный конкурент — сеть «Леруа Мерлен Украина» (бывшая украинская структура французской группы, сменившая владельца), а также многочисленные локальные строительные базы и специализированные магазины, которые не могут сравниться с ним ни по ассортименту, ни по ценам на ходовые позиции.

Масштаб компании делает ее заметной далеко за пределами собственной категории:

• один из крупнейших частных работодателей страны — в группе компаний работают десятки тысяч людей;
• стабильно высокие позиции в рейтингах крупнейших украинских компаний по выручке и уплаченным налогам;
• один из лидеров украинской электронной коммерции по посещаемости и объему онлайн-продаж.

После начала полномасштабной войны сеть, как и весь украинский ритейл, столкнулась с разрушением магазинов, логистическими разрывами и падением спроса на строительные материалы в части регионов. В то же время спрос сместился: выросли продажи генераторов, аккумуляторов, товаров для автономной жизни и материалов для восстановления поврежденного жилья. Компания адаптировала ассортимент и продолжала открывать новые объекты в относительно безопасных регионах.

Что стоит знать покупателю и партнеру

Если смотреть на Эпицентр не как на кейс из бизнес-учебника, а как на магазин, которым пользуются миллионы людей, полезно понимать несколько практических вещей.

Во-первых, цены в офлайн-гипермаркете и на сайте могут отличаться — онлайн-предложения и акции маркетплейса не всегда синхронизированы с ценниками в зале. Перед крупной закупкой для ремонта имеет смысл сравнить оба канала.

Во-вторых, сеть работает с профессиональными клиентами: строительные бригады и подрядчики могут рассчитывать на отдельные условия оптовых закупок, что выгодно при регулярных объемах.

В-третьих, программа лояльности и собственные сервисы — доставка крупногабаритных грузов, раскрой материалов, аренда инструмента в части магазинов — часто дают больше экономии, чем погоня за разовыми скидками в разных магазинах.

Распространенные вопросы об Эпицентре

Кому принадлежит Эпицентр?

Сеть принадлежит ее основателям — супругам Александру и Галине Герегам. Компания частная, ее акции не торгуются на бирже.

Эпицентр — украинский бренд или иностранный?

Это полностью украинский бренд, основанный и развитый в Украине. Формат гипермаркета заимствован у западного DIY-ритейла, но компания не имеет иностранного владельца и не работает по франшизе.

Почему в названии буква «К»?

Полное название бренда — «Эпицентр К». Буква «К» ассоциируется с Киевом, где 2003 года открылся первый гипермаркет сети.

Эпицентр — это только строительные материалы?

Нет. Кроме DIY-ассортимента, магазины продают мебель, бытовую технику, товары для сада, спорта, дома и досуга, а онлайн-платформа работает как маркетплейс с товарами сторонних продавцов. Отдельное направление группы — аграрный бизнес «Эпицентр Агро».

Сколько магазинов у сети?

Точное количество меняется из-за открытия новых объектов и потери части магазинов вследствие боевых действий, поэтому актуальную цифру лучше проверять на официальном сайте компании. Речь идет о нескольких десятках гипермаркетов по всей Украине.