EVO: история украинской e-commerce-группы, её маркетплейсов и B2B-платформ

Когда украинский предприниматель впервые выходит в интернет, он почти наверняка сталкивается с продуктами группы EVO — даже если не знает, что это она. Маркетплейс Prom.ua, конструктор интернет-магазинов Crafta, платформа государственных закупок Zakupki.Prom.ua, сервис доставки Shafa или экспресс-опросы PickPoint — всё это проекты, которые на разных этапах развивала или инкубировала именно эта команда. Рассказываем, что это за компания, как она возникла, кому принадлежит и почему её модель считают одним из самых интересных примеров украинской электронной коммерции.

Что такое EVO и чем она известна

EVO — это украинская группа компаний, которая создаёт и развивает технологические продукты для бизнеса в сфере электронной коммерции. Центральная миссия, которую команда неоднократно озвучивала публично, — дать малому и среднему предпринимательству доступные инструменты для онлайн-продаж, то есть работать не столько с крупными игроками рынка, сколько с тысячами небольших производителей и торговцев.

Формально EVO — это не один сайт и не один маркетплейс, а группа продуктов, каждый из которых закрывает отдельную потребность продавца: где разместить товары, как получать заказы, как построить собственный магазин, как продавать государству, как организовать логистику. Именно поэтому EVO часто называют не компанией, а экосистемой — хотя с юридической точки зрения речь идёт о нескольких связанных юрлицах и брендах под общим менеджментом.

Важно сразу оговориться: в мире существуют другие бренды с похожими названиями (спортивная одежда, платёжные сервисы, автосервисы). Украинская EVO, о которой идёт речь в этой статье, — именно e-commerce-группа, связанная с маркетплейсом Prom.ua.

История EVO: от стартапа до e-commerce-группы

История EVO началась 2008 году, когда Николай Палиенко, Денис Горовый и Тарас Мурашко запустили стартап, который искал свою модель в сфере онлайн-торговли. Первые годы команда экспериментировала: тестировала разные форматы каталогов, рейтингов товаров и площадок для продавцов. Как и большинство стартапов того времени, проект несколько раз менял направление, пока не нашёл формат, который «выстрелил».

Переломным стал маркетплейс Prom.ua. Идея была простой, но своевременной: дать любому малому продавцу в Украине возможность за несколько минут создать страницу с товарами и получать заказы без собственного сайта, программистов и большого рекламного бюджета. Модель оплаты — за подписку на продвижение и размещение — оказалась понятной даже для тех, кто никогда раньше не работал с интернетом.

В 2010-х годах компания быстро росла, параллельно разворачивая похожие маркетплейсы в других странах (в частности Satu.kz в Казахстане и Deal.by в Беларуси). Шаг за шагом вокруг Prom.ua начала складываться более широкая структура: появились внутренние стартапы, новые сервисы, инвестиции во внешние продукты. Именно тогда бренд EVO начал использоваться как общий зонтик для всей группы.

Отдельный поворот в истории компании связан с B2B-направлением. После запуска Prozorro команда EVO взялась развивать коммерческие закупки, а затем создала собственную электронную платформу Zakupki.Prom.ua, которая со временем вошла в систему государственных закупок как аккредитованная площадка. Это перевело группу из категории «маркетплейс для малых продавцов» в категорию инфраструктурного игрока, который работает и с крупными корпоративными клиентами, и с государственным сектором.

Кто владельцы EVO и как устроена группа

Основателями и ключевыми владельцами EVO являются Николай Палиенко, Денис Горовый и Тарас Мурашко — те самые предприниматели, которые запускали первый проект 2008 году. Николай Палиенко традиционно выполняет роль CEO и публичного лица группы. Это важный нюанс для тех, кто ищет ответ на вопрос «кому принадлежит EVO»: компания не является дочерней структурой международного холдинга, её история именно украинская, хотя часть продуктов и команд работала за пределами Украины.

Группа EVO развивает продукты в нескольких странах, но её главный рынок и центр принятия решений — Украина. В разные годы в орбиту EVO входили проекты с разной степенью самостоятельности: одни создавались внутри как внутренние стартапы, другие появлялись через инвестиции или партнёрства. Такая гибкая структура позволяла команде быстро тестировать гипотезы: продукт, который не масштабировался, закрывали или перепрофилировали, а удачные модели разворачивали на новые рынки.

Ключевые продукты экосистемы EVO

Экосистему EVO проще всего понять через её продукты. Каждый из них отвечает на конкретный вопрос предпринимателя, и вместе они закрывают почти весь путь от «хочу продавать» до «продаю системно».

• Prom.ua — крупнейший маркетплейс Украины по количеству малых и средних продавцов. Продавец размещает каталог товаров, оплачивает пакет продвижения и получает заказы от покупателей, которые находят товары через поиск на платформе.
• Crafta — конструктор интернет-магазинов, который позволяет продавцу с Prom.ua получить собственный сайт без разработки с нуля, с синхронизацией каталога.
• Zakupki.Prom.ua — электронная платформа для коммерческих и государственных закупок, аккредитованная в системе Prozorro.
• Shafa — сервис объявлений с доставкой, ориентированный преимущественно на одежду и товары с рук.
• Fozzy Cash & Carry и B2B-направления — отдельный массив проектов для оптовой торговли и снабжения бизнеса.

За пределами Украины та же группа в разные годы развивала похожие маркетплейсы — прежде всего Satu.kz в Казахстане. Логика та же: модель «маркетплейс для малого бизнеса» хорошо переносится на рынки, где многие предприниматели ещё не имеют собственных сайтов.

Бизнес-модель EVO: как компания зарабатывает

В отличие от классических маркетплейсов, которые живут за счёт комиссии с каждой продажи, EVO долгое время строила доход преимущественно на подписной модели. Продавец на Prom.ua платит за размещение и продвижение своего каталога — фактически арендует место на витрине, а не отдаёт процент с каждой сделки. Такой подход исторически снижал барьер входа: предприниматель мог начать с малого пакета и не рисковать маржой на каждом заказе.

Дополнительные источники дохода группы — рекламные инструменты для продавцов, платные опции конструктора магазинов, сервисные сборы на платформе закупок, а также комиссии в отдельных сервисах (например, в сервисах с доставкой). В B2B-сегменте модель ближе к классическому SaaS: компании платят за доступ к торгам, аналитику и сопровождение закупок.

Практический вывод для читателя, который оценивает, стоит ли работать с платформой: подписная модель выгодна тем, у кого стабильный поток заказов, потому что расходы предсказуемы. Комиссионные модели конкурентов, наоборот, удобнее на старте, когда продаж ещё мало. Выбор платформы стоит рассчитывать под свою экономику: средний чек, маржу и ожидаемое количество заказов.

Роль EVO в украинском e-commerce

Оценивая украинские e-commerce-компании, EVO чаще всего упоминают как главного драйвера цифровизации малого бизнеса. До появления доступных маркетплейсов небольшой производитель, скажем, хозяйственной посуды или детской одежды, имел три варианта: собственный сайт (дорого и долго), соцсети (нестабильно) или офлайн-опт. Prom.ua добавил четвёртый — готовую витрину с трафиком, и именно это вывело в онлайн тысячи компаний, которые иначе остались бы вне e-commerce.

Второй вклад — кадровый. EVO стала одной из «школ» украинского продуктового менеджмента и e-commerce-разработки: немало специалистов, выросших внутри группы, впоследствии запускали собственные продукты или возглавляли направления в других IT-компаниях. Третий вклад — инфраструктурный: через Zakupki.Prom.ua группа интегрировалась в систему государственных закупок, а значит, её решения влияют на то, как украинский бизнес продаёт государству.

Полномасштабная война стала отдельным испытанием для группы: часть продуктов сосредоточилась на украинском рынке, а компания публично заявляла о поддержке украинских предпринимателей и сворачивании активностей, связанных с российским рынком. Для многих украинских брендов это стало тестом на зрелость бизнес-модели — и e-commerce в эти годы, наоборот, только рос.

Интересные факты об EVO

• Группа выросла из стартапа, который основали трое партнёров в 2008 году, без начальных крупных инвестиций.
• Prom.ua объединяет сотни тысяч продавцов и десятки миллионов товарных позиций — это одна из крупнейших товарных баз украинского интернета.
• EVO работала по модели внутренней инкубации: новые продукты создавались отдельными командами внутри группы, с собственным бюджетом и метриками.
• Платформа Zakupki.Prom.ua стала одним из аккредитованных площадок системы Prozorro, то есть через неё проходят реальные государственные тендеры.
• Название EVO — от слова «эволюция»: команда позиционировала группу как постоянно изменяющуюся совокупность продуктов, а не одну компанию с одним сайтом.

Часто задаваемые вопросы об EVO

EVO — это украинская компания?

Да. Группа основана в Украине украинскими предпринимателями, её главный рынок и команды — в Украине, хотя отдельные продукты работают в соседних странах.

Чем EVO отличается от Rozetka?

Rozetka — это прежде всего розничный ритейлер и маркетплейс с комиссионной моделью. EVO — группа продуктов для бизнеса, где ключевой актив Prom.ua исторически работал по подписке, а не по комиссии с продажи.

Можно ли продавать на Prom.ua новичку?

Да, именно на это и рассчитана модель: регистрация продавца, загрузка каталога и выбор пакета размещения занимают минимум времени. Но результат зависит от конкурентоспособности цен и качества контента — платформа даёт витрину, а не гарантирует продажи.

Кто управляет EVO сейчас?

Стратегическое руководство осуществляют основатели, в частности CEO Николай Палиенко; отдельные продукты возглавляют собственные директора.

Что взять из опыта EVO, если вы строите собственный бизнес

История EVO — это не только справка о бренде, но и практический кейс. Несколько уроков, которые можно из неё извлечь. Во-первых, команда начала с узкой, но массовой боли — отсутствия простого способа продавать онлайн — и не распылялась на престижные, но сложные рынки. Во-вторых, она строила не один продукт, а экосистему: каждый новый сервис усиливал предыдущие, а не конкурировал с ними. В-третьих, группа не боялась закрывать неудачные направления — это позволило сохранить фокус и ресурсы.

Если вы предприниматель, который только выходит в онлайн, алгоритм прост: начните с маркетплейса, где уже есть трафик, параллельно тестируйте собственный сайт, а когда появится стабильный спрос — расширяйтесь в B2B и закупки. Именно такой путь EVO предлагает своим продавцам уже много лет — и он до сих пор работает.