EVO: історія української e-commerce-групи та її маркетплейсів і B2B-платформ

Коли український підприємець уперше виходить в інтернет, він майже напевно стикається з продуктами групи EVO — навіть якщо не знає, що це вона. Маркетплейс Prom.ua, конструктор інтернет-магазинів Crafta, платформа державних закупівель Zakupki.Prom.ua, сервіс доставки Shafa або експрес-опитування PickPoint — усе це проєкти, які на різних етапах розвивала або інкубувала саме ця команда. Розповідаємо, що це за компанія, як вона виникла, кому належить і чому її модель вважають одним із найцікавіших прикладів українського e-commerce.

Що таке EVO і чим вона відома

EVO — це українська група компаній, що створює й розвиває технологічні продукти для бізнесу в сфері електронної комерції. Центральна місія, яку команда неодноразово озвучувала публічно, — дати малому й середньому підприємництву доступні інструменти для продажів онлайн, тобто працювати не стільки з великими гравцями ринку, скільки з тисячами невеликих виробників і торговців.

Формально EVO — це не один сайт і не один маркетплейс, а група продуктів, кожен із яких закриває окрему потребу продавця: де розмістити товари, як отримати замовлення, як побудувати власний магазин, як продавати державі, як організувати логістику. Саме тому EVO часто називають не компанією, а екосистемою — хоча з юридичного боку йдеться про кілька пов’язаних юросіб і брендів під спільним менеджментом.

Важливо відразу відмежувати: у світі існують інші бренди зі схожими назвами (спортивний одяг, платіжні сервіси, автосервіси). Українська EVO, про яку йдеться в цій статті, — саме e-commerce-група, пов’язана з маркетплейсом Prom.ua.

Історія EVO: від стартапу до e-commerce-групи

Історія EVO почалася 2008 року, коли Микола Палієнко, Денис Горовий та Тарас Мурашко запустили стартап, який шукав свою модель у сфері онлайн-торгівлі. Перші роки команда експериментувала: тестувала різні формати каталогів, рейтингів товарів і майданчиків для продавців. Як і більшість стартапів тієї доби, проєкт кілька разів змінював напрямок, поки не знайшов формат, який «вистрілив».

Переломним став маркетплейс Prom.ua. Ідея була простою, але своєчасною: дати будь-якому малому продавцеві в Україні можливість за кілька хвилин створити сторінку з товарами й отримувати замовлення без власного сайту, програмістів і великого рекламного бюджету. Модель оплати — за підписку на просування та розміщення — виявилася зрозумілою навіть для тих, хто ніколи раніше не працював з інтернетом.

У 2010-х роках компанія швидко зростала, паралельно розгортаючи схожі маркетплейси в інших країнах (зокрема Satu.kz у Казахстані та Deal.by у Білорусі). Крок за кроком навколо Prom.ua почала складатися ширша структура: з’явилися внутрішні стартапи, нові сервіси, інвестиції в зовнішні продукти. Саме тоді бренд EVO почав використовуватися як спільний дах для всієї групи.

Окремий розворот у історії компанії пов’язаний із B2B-напрямом. Після запуску Prozorro команда EVO взялася розвивати комерційні закупівлі, а потім створила власну електронну платформу Zakupki.Prom.ua, яка згодом увійшла до системи державних закупівель як акредитований майданчик. Це перевело групу з категорії «маркетплейс для малих продавців» у категорію інфраструктурного гравця, який працює й із великими корпоративними клієнтами, і з державним сектором.

Хто власники EVO і як влаштована група

Засновниками й ключовими власниками EVO є Микола Палієнко, Денис Горовий та Тарас Мурашко — ті самі підприємці, які запускали перший проєкт 2008 року. Микола Палієнко традиційно виконує роль CEO і публічного обличчя групи. Це важливий нюанс для тих, хто шукає відповідь на питання «кому належить EVO»: компанія не є дочірньою структурою міжнародного холдингу, її історія саме українська, хоча частина продуктів і команд працювала за межами України.

Група EVO розвиває продукти в кількох країнах, але її головний ринок і центр прийняття рішень — Україна. У різні роки до орбіти EVO входили проєкти з різним ступенем самостійності: одні створювалися всередині як внутрішні стартапи, інші з’являлися через інвестиції чи партнерства. Така гнучка структура дозволяла команді швидко тестувати гіпотези: продукт, який не масштабувався, закривали або перепрофільовували, а вдалі моделі розгортали на нові ринки.

Ключові продукти екосистеми EVO

Екосистему EVO найпростіше зрозуміти через її продукти. Кожен із них відповідає на конкретне запитання підприємця, і разом вони закривають майже весь шлях від «хочу продавати» до «продаю системно».

• Prom.ua — найбільший маркетплейс України за кількістю малих і середніх продавців. Продавець розміщує каталог товарів, оплачує пакет просування й отримує замовлення від покупців, які знаходять товари через пошук на платформі.
• Crafta — конструктор інтернет-магазинів, що дозволяє продавцеві з Prom.ua отримати власний сайт без розробки з нуля, із синхронізацією каталогу.
• Zakupki.Prom.ua — електронна платформа для комерційних і державних закупівель, акредитована в системі Prozorro.
• Shafa — сервіс оголошень із доставкою, орієнтований переважно на одяг і товари з рук.
• Fozzy Cash & Carry і B2B-напрями — окремий масив проєктів для оптової торгівлі та постачання бізнесу.

За межами України та сама група в різні роки розвивала схожі маркетплейси — насамперед Satu.kz у Казахстані. Логіка та сама: модель «маркетплейс для малого бізнесу» добре переноситься на ринки, де багато підприємців ще не мають власних сайтів.

Бізнес-модель EVO: як компанія заробляє

На відміну від класичних маркетплейсів, які живуть із комісії з кожного продажу, EVO довгий час будувала дохід переважно на підписній моделі. Продавець на Prom.ua платить за розміщення та просування свого каталогу — фактично орендує місце на вітрині, а не віддає відсоток із кожної угоди. Такий підхід історично знижував бар’єр входу: підприємець міг почати з малого пакета й не ризикувати маржею на кожному замовленні.

Додаткові джерела доходу групи — рекламні інструменти для продавців, платні опції конструктора магазинів, сервісні збори на платформі закупівель, а також комісії в окремих сервісах (наприклад, у сервісах із доставкою). У B2B-сегменті модель ближча до класичного SaaS: компанії платять за доступ до торгів, аналітику та супровід закупівель.

Практичний висновок для читача, який оцінює, чи працювати з платформою: підписна модель вигідна тим, хто має стабільний потік замовлень, бо витрати передбачувані. Комісійні моделі конкурентів, навпаки, зручніші на старті, коли продажів ще мало. Вибір платформи варто рахувати під свою економіку: середній чек, маржу й очікувану кількість замовлень.

Роль EVO в українському e-commerce

Оцінюючи українські e-commerce-компанії, EVO найчастіше згадують як головного драйвера цифровізації малого бізнесу. До появи доступних маркетплейсів невеликий виробник, скажімо, господарського посуду чи дитячого одягу, мав три варіанти: власний сайт (дорого й довго), соцмережі (нестабільно) або офлайн-опт. Prom.ua додав четвертий — готову вітрину з трафіком, і саме це вивело в онлайн тисячі компаній, які інакше лишилися б поза e-commerce.

Другий внесок — кадровий. EVO стала однією з «шкіл» українського продуктового менеджменту й e-commerce-розробки: чимало фахівців, які виросли всередині групи, згодом запускали власні продукти або очолювали напрями в інших IT-компаніях. Третій внесок — інфраструктурний: через Zakupki.Prom.ua група інтегрувалася в систему державних закупівель, а отже, її рішення впливають на те, як український бізнес продає державі.

Повномасштабна війна стала окремим випробуванням для групи: частина продуктів зосередилася на українському ринку, а компанія публічно заявляла про підтримку українських підприємців і згортання активностей, пов’язаних із російським ринком. Для багатьох українських брендів це стало тестом на зрілість бізнес-моделі — і e-commerce в ці роки, навпаки, тільки зростав.

Цікаві факти про EVO

• Група виросла зі стартапу, який заснували троє партнерів у 2008 році, без початкових великих інвестицій.
• Prom.ua об’єднує сотні тисяч продавців і десятки мільйонів товарних позицій — це одна з найбільших товарних баз українського інтернету.
• EVO працювала за моделлю внутрішньої інкубації: нові продукти створювалися окремими командами всередині групи, з власним бюджетом і метриками.
• Платформа Zakupki.Prom.ua стала одним із акредитованих майданчиків системи Prozorro, тобто через неї проходять реальні державні тендери.
• Назва EVO — від слова «еволюція»: команда позиціонувала групу як постійно змінювану сукупність продуктів, а не одну компанію з одним сайтом.

Поширені запитання про EVO

EVO — це українська компанія?

Так. Група заснована в Україні українськими підприємцями, її головний ринок і команди — в Україні, хоча окремі продукти працюють у сусідніх країнах.

Чим EVO відрізняється від Rozetka?

Rozetka — це насамперед роздрібний ритейлер і маркетплейс із комісійною моделлю. EVO — група продуктів для бізнесу, де ключовий актив Prom.ua історично працював за підпискою, а не комісією з продажу.

Чи можна продавати на Prom.ua новачкові?

Так, саме на це й розрахована модель: реєстрація продавця, завантаження каталогу й вибір пакета розміщення займають мінімум часу. Але результат залежить від конкурентності цін і якості контенту — платформа дає вітрину, а не гарантує продажі.

Хто керує EVO зараз?

Стратегічне керівництво здійснюють засновники, зокрема CEO Микола Палієнко; окремі продукти очолюють власні директори.

Що взяти з досвіду EVO, якщо ви будуєте власний бізнес

Історія EVO — це не лише довідка про бренд, а й практичний кейс. Кілька уроків, які з неї можна винести. По-перше, команда почала з вузької, але масової болячки — відсутності простого способу продавати онлайн — і не розпилювалася на престижні, але складні ринки. По-друге, вона будувала не один продукт, а екосистему: кожен новий сервіс підсилював попередні, а не конкурував із ними. По-третє, група не боялася закривати невдалі напрями — це дозволило зберегти фокус і ресурси.

Якщо ви підприємець, який тільки виходить в онлайн, алгоритм простий: почніть із маркетплейсу, де вже є трафік, паралельно тестуйте власний сайт, а коли з’явиться стабільний попит — розширюйтеся в B2B і закупівлі. Саме такий шлях EVO пропонує своїм продавцям уже багато років — і він досі працює.